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Saiba como criar campanhas de incentivo de vendas

Campanhas de incentivo de vendas são tradicionais ferramentas usadas para motivar seus vendedores e levá-los a atingir os melhores resultados. Por isso, hoje vamos divulgar algumas dicas do Guia Prático publicado no portal https://www.agendor.com.br/ que pode lhe ajudar! 

  1. Defina os objetivos de campanha de incentivo de vendas

Talvez você pense que o objetivo é, obviamente, aumentar vendas, mas nem sempre este é o único resultado que se espera. Muitas vezes, os objetivos são mais complexos, veja alguns exemplos:

  • Aumentar a venda do mix total de produtos
  • Aumentar a venda de determinados produtos
  • Aumentar as vendas em determinados canais
  • Aumentar a venda unitária e não em valores monetários
  • Capitalizar as vendas
  • Aumentar as vendas em determinadas regiões
  • Aumentar as vendas adicionais
  • Aumentar as vendas de certas combinações de produtos

 

Portanto, ao se definir esses objetivos, as regras devem ser bem claras e divulgadas para que os vendedores saibam o que devem fazer para ganhar seu prêmio.

Além de campanhas para incentivar as vendas, um bom elogio pode funcionar. Leia esta postagem: Reconhecimento no trabalho traz motivação e resultados e saiba mais sobre este assunto.

 

  1. Escolha que tipos de premiações serão usadas

Viagens são bastante apreciadas e motivam muito, mas o dinheiro é, sem dúvida, o maior incentivador de qualquer vendedor. Veja alguns tipos de premiações que podem ser inclusive somadas entre si.

  • Tipos de premiações em campanhas de incentivo de vendas
  • Viagens
  • Cursos
  • Somas em dinheiro
  • Barras de ouro
  • Cartões de débito com valores para gastar
  • Carros
  • Televisores
  • Computadores
  • Tablets
  • Celulares
  • Bicicletas

Há casos até de casas serem usadas como prêmios e também é comum dar prêmios que beneficiem toda família, como viagens com acompanhantes, bolsas de estudo para os filhos, brinquedos caros como vídeo games e bicicletas e outros. Neste caso, por beneficiar diretamente seus entes queridos, esses prêmios costumam motivar bastante os vendedores. A desvantagem é que alguns vendedores são solteiros.

 

  1. Determine a regras de aquisição de pontos para os vendedores trocarem por prêmios

Quais são os principais tipos de campanhas de incentivo de vendas: como o vendedor ganha os prêmios, afinal?

Antes de falarmos dos tipos de campanhas de incentivo, vamos lembrar que prêmios por atingir metas e as comissões de vendas não podem ser considerados campanhas de incentivo, pois já fazem parte das políticas normais de remuneração da empresa. A definição da premiação é muito importante em campanhas de incentivo de vendas. Normalmente as campanhas se diferenciam pela maneira como se escolhem os vencedores.

 

  1. Treine a equipe para atingir os objetivos da campanha de vendas

Você definiu um objetivo e determinou como os vendedores vão ser premiados por ajudarem nessa missão.

Mas os vendedores sabem como tudo isso vai acontecer? Tanto o mecanismo de premiação como a maneira de se atingir os objetivos?

Por isso, é fundamental incluir entre as fases de sua campanha uma etapa de treinamento. Ao lado da campanha de divulgação interna (que comentários a seguir), esse treinamento vai ajudar os vendedores entenderem pontos como:

  • Qual o objetivo final da campanha?
  • Porque esse objetivo é importante para a empresa?
  • Que materiais e ferramentas a empresa está disponibilizou para ajudá-los?
  • Como usar esses materiais e ferramentas?
  • Qual o novo discurso de vendas, abordagens, preços, características e diferenciais de produtos ou serviços etc.?
  • Qual o mecanismo para ser premiado?

Em suma, é preciso capacitar a equipe de vendas para dar conta do recado!

Acompanhar o resultado dos vendedores é tão importante quanto treiná-los e mantê-los motivados.

 

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